Usar LinkedIn con eficacia pasa por tener claros tus objetivos y tu propuesta de valor, conocer a tu público objetivo, dirigirte a él, y ser perseverante en esta red social. Te lo cuento en este post.
Usar LinkedIn con eficacia empieza por tener claro qué deseas obtener en esta red social, para así centrarte en tus objetivos, enfocarte en ellos y no dispersarte ni desperdiciar tiempo y energías dando “palos de ciego”. Esto puedes, y debes, aplicarlo en toda tu presencia y actividad en esta red social. Te lo explico con más detalle a continuación.
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Ten claros tus objetivos, propuesta de valor y público objetivo…
Si quieres usar LinkedIn de forma eficaz, y obtener resultados, lo primero es tener claros tus objetivos, tu propuesta de valor y tu público objetivo.
- Tus objetivos. En LinkedIn no estés por estar. Define tu objetivo profesional, sea el que sea: mejorar tu marca personal, encontrar empleo, conseguir clientes, mejorar tu situación laboral, ser considerado un referente en tu sector… Sólo así podrás alcanzarlo. De lo contrario, recuerda el dicho que dice que “nunca hay un viento adecuado para quien no sabe adónde va”.
- Tu propuesta de valor. Ten clara también cuál es tu propuesta de valor, aquello que te diferencia de los demás, lo que puedes ofrecer profesionalmente, tus puntos fuertes.
- El público objetivo. Define también tu público objetivo. Y no sólo lo definas, procura saber todo lo que puedas sobre él: cuáles son sus necesidades, sus gustos y preferencias, sus características y elementos diferenciadores.
…Y enfócate en ellos
Una vez que tienes todo esto claro, te será más fácil usar LinkedIn eficazmente. Para ello:
- Céntrate en tus objetivos.
- Destaca y transmite con claridad tu propuesta de valor.
- Y dirígete a tu público objetivo.
Aplica estos tres consejos en toda tu presencia y tu actividad en LinkedIn:
✓ Al redactar tu perfil
Transmite de una manera convincente y persuasiva tu valor diferencial, aquello por lo que te van a contratar, van a comprar tus productos y servicios, o van acudir a ti cuando necesiten a un referente que les ofrezca confianza.
Plasma esto en tu perfil de LinkedIn: en el titular profesional; en el extracto; personaliza el fondo de tu perfil para que en él aparezca reflejado “de un solo golpe de vista” tu propuesta de valor; incluye actitudes profesionales que estén en consonancia con ella; pide recomendaciones que refuercen tu “mensaje”.
Previamente conviene que hayas seleccionado tus palabras clave, aquéllas por las que van a encontrarte cuando busquen a un profesional como tú. Elígelas con cuidado, e inclúyelas a lo largo de tu perfil.
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✓ Cuando publiques en LinkedIn
Si quieres usar LinkedIn eficazmente tienes que ser activo en esta red social, aportar valor y ser útil. Para ello, una de las mejores formas que tienes de conseguirlo es publicando contenido relevante para tu público objetivo, un contenido que al mismo tiempo ponga en valor tu expertise.
Por eso es muy importante que conozcas bien a tu audiencia, de lo contrario puedes estar desperdiciando tiempo y energías generando contenidos que no interesen a tu público. Y aquí estamos hablando de usar LinkedIn con eficacia, no de despilfarrar uno de los recursos más valiosos que tienes: tu tiempo.
Otro consejo que puedo darte es que publiques en LinkedIn contenido “atemporal”, es decir, que no pierda su valor con el paso del tiempo (lo que se denomina contenido “evergreen”).
No todo él tiene que ser así. Por ejemplo, puedes publicar también sobre temas de actualidad, o aprovechando días señalados. Pero procura incluir en tu “cartera” de contenidos aquellos que permanecen siempre útiles y valiosos.
En este vídeo te explico qué tipos de publicaciones son los que tienen más éxito en LinkedIn:
✓ Al crear tu red de contactos
Una red valiosa de contactos en LinkedIn es un tesoro que empieza por saber construirla adecuadamente. Lo cual significa que tu red ha de estar formada por contactos que te aporten valor (y tú a ellos, por supuesto) y te ayuden a conseguir tus objetivos.
Ten en cuenta esto a la hora de enviar invitaciones a conectar, y también a la hora de aceptar las invitaciones que recibas.
Está muy bien tener muchos contactos; pero su eficacia va a dejar mucho que desear si no están en consonancia con tus objetivos. Y, recuerda una vez más, que aquí estamos hablando de usar LinkedIn de forma eficaz.
✓ Cuando hagas networking
Estar en LinkedIn sin hacer networking es desaprovechar una de las grandes ventajas que te ofrece esta red social. Y es que no se trata sólo de construirte una red valiosa de contactos: de nada (o de muy poco) te va a servir, si luego no te relacionas con ellos.
LinkedIn te ofrece varias formas de hacerlo:
- Interaccionando con sus publicaciones (dando a “me gusta, comentándolas, compartiéndolas).
- Felicitando por ascensos, cumpleaños, cambios de empresa, aniversarios de trabajo (la sección “Notificaciones” de tu cuenta de LinkedIn te mantiene informado de todo ello).
- Enviando mensajes a través de esta red social que aporten valor o sirvan para estrechar lazos. Por ejemplo, si sabes que a un contacto tuyo le interesa un tema, puedes enviarle información sobre un evento que vaya a tener lugar relacionado con él; o si has leído un artículo suyo que te haya gustado, puedes enviarle un mensaje comentándoselo y felicitándole.
Pero, una vez más:
Si quieres usar LinkedIn eficazmente no basta con que hagas networking “por hacerlo”; hazlo enfocado a tus objetivos.
Por ejemplo, selecciona aquellos contactos que consideres pueden resultarte especialmente valiosos para conseguir tus metas; y entabla con ellos una relación profesional más estrecha.
Sé perseverante
Usar LinkedIn con eficacia está muy relacionado con ser perseverante. Alguna vez me habrás oído comparar LinkedIn con un campo de cultivo, en el que primero tienes que sembrar, luego regar y cuidar lo que has sembrado, para así poder más tarde cosechar resultados.
Pasa lo mismo con esta red social:
No creas que vas a obtener tus objetivos en LinkedIn de la noche a la mañana. Has de ser constante. Por ejemplo, a la hora de publicar y de aportar valor a tu red de contactos.
Para ayudarte a mantener esa perseverancia, las rutinas de trabajo son especialmente útiles. En este post te digo cuatro rutinas en LinkedIn con las que conseguirás más y mejores resultados, dedicando sólo el tiempo necesario; con lo cual estarás usando LinkedIn de forma eficaz (y eficiente) que es de lo que aquí se trata.
Si quieres usar nuestra infografía, copia el siguiente código y pégalo en tu blog:
Y tú, ¿estás usando LinkedIn de forma eficaz? ¿En qué crees que puedes mejorar? Espero con interés tus comentarios.
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