MASTERCLASS
"Social Selling en LinkedIn"
Dale un impulso a tus ventas aprendiendo las técnicas más avanzadas de captación de clientes en Linkedin
*PLAZAS AGOTADAS
¿Cuándo?
Martes 12 de Febrero 2019
de 09:00 a 17:30 horas
¿Dónde?
torreOmbú
C/ del Ombú, 3 Madrid
Alcanza otro nivel en la captación de clientes
En Triunfa con LinkedIn hemos diseñado esta Masterclass sobre cómo hacer Social Selling en LinkedIn para que, profesionales como tú, cuyo objetivo principal es captar clientes, puedan pasar al siguiente nivel en el uso comercial de LinkedIn, aprendiendo las técnicas más avanzadas en la generación de leads.
Esta Masterclass está dirigida a usuarios regulares de LinkedIn. Profesionales interesados en dar un paso más en el uso de LinkedIn y que quieran incorporar LinkedIn como herramienta para generar contactos comerciales.
El proceso de Ventas B2B ha cambiado
de los compradores B2B comienza el proceso de compra en Internet
de los compradores B2B retrasa el contacto con vendedores hasta el final del proceso
de los compradores B2B ve poca diferencia entre los vendedores
Ante este nuevo escenario, donde el comportamiento de los departamentos de compra se asemeja cada vez más al del consumidor particular, una adecuada estrategia de Social Selling en LinkedIn marcará la diferencia.
Esta Masterclass es para ti si...
- Tu objetivo en LinkedIn es la captación de clientes.
- Tienes responsabilidades comerciales en tu empresa.
- Ya tienes un perfil de LinkedIn.
- Estás familiarizado con la herramienta.
¿A quién va dirigido?
- Equipos de Ventas, Comerciales o de Desarrollo de Negocio.
- Directores Comerciales, Directores de Desarrollo de Negocio o Jefes de Venta.
- KAMs, Ejecutivos de cuentas, Delegados Comerciales y Coordinadores de Ventas.
- Está especialmente indicado para Negocios B2B.
Ponente: Ángeles Carsi
Ángeles es un referente en Social Selling, así como una de las mayores influencers en LinkedIn en España. Formadora y consultora especializada en Social Selling y en LinkedIn, lleva 9 años dedicada a LinkedIn. Ha formado a 1.200 profesionales y ayudado a más 230 empresas a conseguir sus objetivos de negocio en esta red. A ello une una amplia experiencia de más de 20 años en gestión empresarial, marketing y ventas en multinacionales.
Gracias a esta trayectoria ha diseñado esta Masterclass para ayudarte a conseguir clientes a través de LinkedIn. La misma está completamente enfocada a la obtención de resultados, ya que todas las estrategias y técnicas que enseña en la masterclass las ha puesto puesto en práctica con éxito.
¿Qué aprenderás en la Masterclass Social Selling en LinkedIn?
- Las mejoras que debes hacer en tu perfil de LinkedIn para orientarlo a la captación de clientes.
- Cómo utilizar la búsqueda avanzada para identificar los decisores de compra de tus productos o servicios.
- Las mejores prácticas para conectar y entablar relaciones profesionales (posibles secuencias de mensajes).
- Cómo y qué contenido publicar en LinkedIn. Cómo mantenerte “top of mind” de tus potenciales clientes.
- Analizar a la competencia y descubrir las prácticas que están funcionando.
- Cómo sacar provecho de los grupos de LinkedIn.
¿Qué te llevarás de la masterclass?
Aprenderás todas las estrategias y técnicas para encontrar, entrar en contacto y mantener el interés de tus prospectos, de forma que terminen por convertirse en tus clientes.
Te entregaremos un completo informe de revisión de tu perfil en LinkedIn con un análisis de tu perfil actual y recomendaciones de mejora, valorado en 90 €. Te haremos una sesión fotográfica, valorada en 60€, para que te lleves la mejor fotografía para tu perfil de LinkedIn y te ahorres acudir a un fotógrafo profesional.
Te facilitaremos los contenidos y materiales del curso.
Además, gracias a las prácticas que realizamos durante la jornada, saldrás con
- Una selección de palabras clave que podrás usar a lo largo de tu perfil para aparecer en aquellas búsquedas que más te interesan.
- Un titular profesional ya redactado en base a tus palabras clave y propuesta de valor.
Plazas Limitadas, ¡Reserva la tuya!
El enfoque de esta Masterclass es eminentemente práctico. El grupo es reducido, de esta forma podemos atender todas las dudas y trabajar en equipo con tranquilidad. Es necesario que traigas tu ordenador portatil ya que trabajaremos a fondo con el perfil de LinkedIn.
Además contaremos con tiempo para hacer networking en la comidas y descansos.
Hasta el 2 de enero
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8 horas y media de formación 100% práctica
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Informe escrito de tu perfil de LinkedIn
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Sesión de fotos para el perfil (fotógrafo con amplia experiencia en fotos para LinkedIn)
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Coffee Break- Networking
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Comida- Networking
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Todos los contenidos del curso
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Plan de Trabajo Diario
Del 3 al 31 de enero
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8 horas y media de formación 100% práctica
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Informe escrito de tu perfil de LinkedIn
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Sesión de fotos para el perfil (fotógrafo con amplia experiencia en fotos para LinkedIn)
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Coffee Break- Networking
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Comida- Networking
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Todos los contenidos del curso
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Plan de Trabajo Diario
A partir del 1 de febrero
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8 horas y media de formación 100% práctica
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Informe escrito de tu perfil de LinkedIn
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Sesión de fotos para el perfil (fotógrafo con amplia experiencia en fotos para LinkedIn)
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Coffee Break- Networking
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Comida- Networking
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Todos los contenidos del curso
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Plan de Trabajo Diario
Programa
| Horario | Contenidos |
|---|---|
| 9.00 - 9.30 | Recepción de participantes y desayuno |
| 9.30 - 9.45 | Presentación de los asistentes |
| 9.45 - 10.00 | La importancia de LinkedIn como herramienta de Social Selling |
| 10.00 - 10.30 | Qué es importante en Linkedin |
| 10.30 - 11.30 | Cómo posicionarte en LinkedIn: las palabras clave (Trabajo en equipo) |
| 11.30 - 12.00 | Puntos clave para tener un perfil 10: foto, imagen de fondo, titular profesional y extracto |
| 12.00 - 12.30 | Coffee break |
| 12.30 - 13.15 | Mejora de perfiles (Trabajo en equipo) |
| 13.15 - 14.00 | Configuración avanzada del perfil de LinkedIn |
| 14.00 - 15.00 | Comida buffet y networking |
| 15.00 - 16.30 | Cómo crear y mantener una red de contactos de valor |
| 16.30 - 17.00 | Qué y cómo publicar en Linkedin |
| 17.00 - 17.30 | Plan de trabajo en Linkedin y Métricas |
| 17.30 | Cierre |
Y si aún tienes dudas...
La gran mayoría de tus potenciales clientes están en LinkedIn, sobre todo si tu negocio es B2B. LinkedIn te permite contactar con gente a la que te sería imposible acceder en la vida real; además te evita la puerta fría.
Eso sí, LinkedIn no es una herramienta sencilla de usar. Hay que saber buscar contactos y, sobre todo, aprender a mantener una relación con ellos, para después convertirles en tus clientes.
El perfil de nuestros alumnos es muy homogéneo: directivos o profesionales de desarrollo de negocio con una excelente formación y dilatada experiencia que buscan cómo sacar todo el partido a LinkedIn. La edad promedio está entre los 35 y 45 años.
Trabajamos con el portátil, de forma que cada uno puede ir sobre la marcha poniendo en práctica lo que se va viendo en el curso. Además hacemos trabajo en grupo para: selección de palabras clave; redacción de los titulares y búsquedas de contatos de valor.
Esta formación es susceptible de ser bonificada por FUNDAE, en caso que tu empresa la abone y realice las gestiones necesarias.
¿Cómo llegar?
Autobús
Méndez Álvaro Estación Sur, Líneas 8, 102, 113, 148, 152, 156.
Metro y Cercanías
Méndez Álvaro Línea 6 de Metro, y Líneas C-1, C-5, C-7 y C-10 de Cercanías.
Coche
Se puede aparcar en el parking del Hipercor Méndez Álvaro a 1 minuto andando del taller.
Confían en nosotros
Si deseas más información llama al 91 790 11 97 o escríbenos