Red LinkedIn: Cómo ampliarla con contactos de calidad

Tu red LinkedIn es de un valor incalculable. O puede serlo, si construyes una red en la que además de cantidad haya calidad, lo haces siguiendo unos objetivos y, sobre todo, cuidas a tus contactos.

En este post quiero darte algunos trucos LinkedIn que te ayudarán a ampliar tu red LinkedIn con calidad, para que de esta forma puedas obtener mayores ventajas de ella y más oportunidades profesionales. Vamos allá.

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Ingredientes de una red LinkedIn valiosa: objetivos claros, calidad y cantidad

No estés en LinkedIn por estar; debes estar en esta red social con una finalidad bien clara. Me lo habrás leído en más de una ocasión. Pues bien, cuando construyes tu red LinkedIn también has de tener unos objetivos claros (que han de estar en consonancia con la finalidad de tu presencia en LinkedIn).

Son esos objetivos los que tienen que servirte de criterio a la hora de enviar invitaciones a conectar; y también a la hora de aceptar o de rechazar las invitaciones que recibes.

De esta manera tus contactos serán de calidad; es decir, podrán aportarte valor profesionalmente hablando (y tú también a ellos, por supuesto) y habrá más posibilidades de que te surjan oportunidades profesionales.

Lo ideal es que en tu red LinkedIn haya muchos contactos de este tipo, ya que así tu red tendrá no solo calidad sino también cantidad, y conseguirás de esta manera aumentar esas oportunidades y ese enriquecimiento profesional.

Consejos para ampliar con calidad tu red LinkedIn

Aprovecha el networking presencial

¿Asistes a eventos presenciales relacionados con tu sector? Seguro que sí: congresos, cursos, conferencias, talleres, ferias… Y es muy probable que en ellos aproveches para realizar networking: hablar con colegas, conocer a gente nueva, intercambiar información… y también intercambiar tarjetas de visita o datos de contacto.

Una vez que el evento finalice, cuando llegues a tu oficina o a tu casa, ¿por qué no buscas a todas esas personas en LinkedIn y consultas sus perfiles? A algunas a lo mejor ni es necesario que las busques, ya que en su tarjeta de visita tendrán la URL de su perfil en LinkedIn.

Probablemente algunos de estos perfiles te resulten interesantes. Haz una selección, y aprovecha para enviar a cada una de las personas «seleccionadas» una invitación a conectar personalizada; en la que le digas que os acabáis de conocer en el evento (menciona el nombre del evento para que no haya lugar a dudas) y que te gustaría añadirle a tu red LinkedIn (puedes especificar algún motivo concreto). Intenta enviar la invitación «en caliente», es decir, cuando aún esté reciente el evento.

Aprovecha eventos para añadir a tu red LinkedIn profesionales de prestigio

Seguro que asistes a eventos en los que intervienen profesionales de prestigio (influencers, conectores de tu sector con una red LinkedIn importante, etc). Pongamos como ejemplo una jornada en la que participan conferenciantes destacados y en la que hay mesas de debate en las que intervienen personas relevantes.

Quizás no tengas la oportunidad de acercarte a ellos y de intercambiaros vuestras tarjetas de visita; o a lo mejor no lo consideras oportuno por el motivo que sea. Pero lo que sí tienes son sus nombres y apellidos (en el programa del evento seguro que figuran, o bien los has ido anotando).

Al finalizar el evento búscalos en LinkedIn y asegúrate, consultando sus perfiles, que son personas valiosas para tu red LinkedIn. ¿Por qué no le envías a cada una de ellas una invitación a conectar personalizada, en la que le digas que te ha encantado su intervención? Puedes detallar los puntos que más te hayan gustado. Hazlo también “en caliente”, cuando el evento esté todavía reciente (tendrás más probabilidades de que tu invitación sea aceptada).

Y esto que te digo para eventos presenciales es también válido para eventos virtuales: el conferenciante de un webinar, los ponentes de un seminario transmitido por streaming, etc.

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Busca a personas en LinkedIn usando filtros

Puedes buscar nuevos contactos de calidad utilizando la opción de LinkedIn «Busca a personas usando filtros«. Para ello:

1. Accede a tu página de inicio de LinkedIn.
2. Haz clic en el recuadro que aparece en la esquina superior izquierda (en el interior del recuadro hay una lupa y la palabra “Búsqueda”).
3. Se te abre un desplegable; al final de él está el enlace “Busca a personas usando filtros”.
4. Haz clic en dicho enlace.
5. Te aparece una pantalla; a su derecha tienes la opción “Filtrar personas por”.

Puedes filtrar por uno de los criterios de dicha opción, o combinando varios de ellos. Por ejemplo, puedes buscar personas que sean contactos tuyos de 2º nivel, del sector “Marketing y publicidad” (haciendo previamente clic en Sectores) y que vivan en «España» (haciendo clic en Ubicaciones).

Cuando hayas terminado de establecer el filtro, haz clic en el botón “Búsqueda” que tienes arriba de dicha pantalla, y a su izquierda se te mostrarán los contactos que cumplen el filtro.

Puedes hacer el filtro todo lo complejo que quieras, para que el resultado de la búsqueda sea lo más ajustado a lo que estás buscando: contactos de calidad para ampliar tu red LinkedIn.

Otras vías para ampliar tu red LinkedIn

También puedes ampliar con calidad tu red LinkedIn por otras vías como, por ejemplo:

• Utiliza los grupos de LinkedIn a los que pertenezcas. En ellos puedes encontrar profesionales afines a ti y que compartan tus mismos objetivos.
• Echa de vez en cuando un vistazo a las sugerencias de nuevos contactos que te ofrece LinkedIn. Para ello haz clic en el icono “Mi Red” (en la parte superior de tu página de LinkedIn) y en la pantalla que obtienes, debajo de las invitaciones pendientes que puedas tener, está la “Gente que podrías conocer”.
• Encontrarás alguna forma más en nuestra presentación de SlideShare «Crea una red de contactos de calidad en LinkedIn«.

Personaliza tus invitaciones a conectar y cuida a tus contactos

Y, para finalizar, dos consejos súper importantes:

• Personaliza siempre tus invitaciones a conectar. Tendrás muchas más posibilidades de que te la acepten; conseguirás diferenciarte como profesional, y será una magnífica forma de empezar vuestra relación profesional.
• Cuida a tus contactos. De nada te sirve conseguir contactos de calidad para tu red LinkedIn si luego no los cuidas. Interactúa de vez en cuando con ellos, comenta alguna de sus publicaciones, felicítales por cumpleaños o ascensos; el networking en LinkedIn es muy importante, no olvides que estás en una red social profesional.

Y ahora que ya sabes cómo aumentar tu red LinkedIn con calidad, ponte manos a la obra. Tiempo, esfuerzo y paciencia son otros ingredientes para conseguir una red valiosa, pero los beneficios que obtendrás con ella te recompensarán con creces.

Si utilizas alguna otra vía para ampliar con calidad tu red LinkedIn, y quieres compartirla conmigo, estaré encantada de recibir tus comentarios.

Si quieres usar nuestra infografía, copia el siguiente código y pégalo en tu blog:

Imagen de cabecera cortesía de Depositphotos

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