Qué es networking y cómo LinkedIn te puede ayudar

Saber qué es networking, y cómo utilizar la mejor herramienta para llevarlo a cabo (¡LinkedIn!) te ayudará enormemente a conseguir tus objetivos profesionales.

Hoy en día, si eres un profesional necesitas saber qué es networking. Y no sólo saberlo, sino ponerlo en práctica de la manera más eficaz posible. Si quieres hacer el mejor networking tienes un gran aliado: LinkedIn. La principal red social profesional en la que la colaboración y la ayuda mutua son valores habituales entre sus cada vez más numerosos usuarios.

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Qué es networking

Si quieres saber qué es networking, la Wikipedia lo define como una actividad del mundo de los negocios consistente en establecer relaciones empresariales para crear y potenciar oportunidades de negocio, buscar potenciales clientes o compartir información.

Es una de las muchas definiciones que puedes encontrar sobre qué es networking. Por supuesto hay muchas otras, que aportan aspectos o matices nuevos o diferentes. Pero todas ellas coinciden básicamente en lo mismo.

En esencia el networking es fundamentalmente una actividad del ámbito empresarial y/o profesional. En la que su componente básico es establecer relaciones; con vistas a la consecución de unos objetivos, por lo general mutuamente beneficiosos para todas las personas que establecen la relación.

Esos objetivos no tienen por qué ser necesariamente inmediatos, ni tampoco tangibles. De hecho, una meta puede ser aumentar lo que se denomina el “capital relacional” de un profesional o de una organización.

Pero el networking no suele hacerse para pasar el rato (aunque pueda ser una actividad bastante gratificante en la mayoría de los casos); sino con una meta, con una finalidad. Aunque en ocasiones sea una meta “difusa” o a largo plazo.

Sea como sea, si eres un profesional y/o desarrollas una actividad empresarial, ten por seguro que el networking te aportará muchas ventajas.

Por qué y para qué hacer networking

Ahora que ya sabes qué es networking, viene la siguiente pregunta: ¿por qué (y para qué) hacerlo?

Aquí tienes una lista de motivos (ciertamente hay más; en los comentarios a este post puedes escribirme para añadir alguno, nos enriquecerás a todos):

• Abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Acceder a potenciales clientes.
• Colaborar en proyectos o actividades.
• Compartir información.
• Aumentar la base de datos de potenciales colaboradores, empleados, proveedores…
• Generar ideas.
• Sumar esfuerzos.
• Tener un mayor peso ante terceros.
• Ampliar los horizontes.
• Crear redes.
• Establecer sinergias.
• Sumar recursos.
• Aumentar el capital relacional.

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Networking presencial y networking digital

Ya sabemos qué es networking, y para qué hacerlo. Pero, ¿cómo hacer networking?

Existen muchas formas de llevarlo a cabo. Según el medio utilizado podemos dividirlo en dos grandes categorías: el presencial y el digital.

El networking presencial no es nuevo. Puede decirse que existe desde que el ser humano empezó a comunicarse y a realizar intercambios con otros seres humanos.

En la actualidad el networking presencial está en unos de sus mejores momentos. La prueba es la cantidad de ferias, congresos, cursos presenciales, talleres, conferencias, simposios, jornadas… que se organizan.  Eventos en los que los profesionales que asisten pueden (y deben) aprovechar para hacer networking.

Con la irrupción de Internet entró en escena el networking digital. Es decir, el que se lleva a cabo a través de redes sociales, plataformas digitales, foros 2.0, eventos online, etc.

Es una forma de hacer networking cada vez más pujante; con herramientas que lo agilizan y facilitan, reduciendo costes al mismo tiempo que ampliando sus posibilidades. Y haciendo que el mundo sea cada vez más pequeño.

Cómo LinkedIn te puede ayudar a hacer el mejor networking

Hace un momento te he hablado del networking digital. Pues bien, si quieres saber cuál es la herramienta perfecta para hacer este tipo de networking, la respuesta es indudable: ¡LinkedIn!

LinkedIn es la principal red social profesional. Si sabes utilizarla correctamente, y tienes una buena presencia en ella, puede aportarte grandes ventajas. De hecho, puede decirse que la consecución de tus objetivos profesionales, sean los que sean, encuentran su gran aliado en LinkedIn: conseguir clientes, encontrar trabajo, potenciar tu marca personal…

Y, por supuesto, también realizar networking. Es más, LinkedIn es el medio ideal para hacer el mejor networking. A continuación te doy tres poderosas razones.

LinkedIn es la herramienta ideal para hacer el mejor networking. Con LinkedIn puedes crearte la mejor red de contactos, interaccionar con ellos de una manera eficaz, y establecer relaciones profesionales auténticas.

✓  Con LinkedIn puedes crearte la mejor red de contactos

LinkedIn te permite crear una excelente red de contactos, y hacerlo con personas que si no es por esta red social te resultaría muy difícil (por no decir imposible) contactar.

Eso sí, es muy importante que tu red la construyas con criterio y con un objetivo definido: el de ayudarte a alcanzar tus metas profesionales.

Una red valiosa de contactos es la que tiene cantidad (numerosos contactos) y calidad. Y cuando digo “calidad” me refiero a esos profesionales que te permitan conseguir tus objetivos, con los que compartas intereses, y que podáis beneficiaros mutuamente.

En este post encontrarás valiosos consejos para ampliar tu red de LinkedIn con contactos de calidad.

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✓  LinkedIn te permite interaccionar con tus contactos de una manera eficaz

Pero no te limites sólo a añadir contactos a tu red como si los estuvieras coleccionando. De nada te sirve tener una magnífica red, en la que haya cantidad y calidad, si luego no interaccionas con tus contactos.

Lo principal del networking es, precisamente, interaccionar, dialogar, compartir.

LinkedIn te permite hacerlo de varias formas. Por ejemplo:

• Interaccionando con las publicaciones de otros usuarios: recomendándolas (dando a “me gusta”), compartiéndolas, comentándolas.
• Felicitando por cumpleaños, ascensos, aniversarios, etc. Las “Notificaciones” de LinkedIn te informan de esos momentos señalados en la vida de tus contactos. (Accedes a ellas haciendo clic en el icono con forma de “campanita” en la parte superior de tu LinkedIn).
• Publicando tus propias actualizaciones.
• Enviando mensajes a aquellos contactos con los que quieras establecer una relación profesional (por ejemplo, informándoles de eventos que vayan a tener lugar sobre temas que sabes les interesan).
• Formando parte de grupos de LinkedIn.
• Participando en debates que se generan en esta red social.

✓  LinkedIn te ayuda a establecer relaciones profesionales auténticas

Qué es networking está muy relacionado con establecer relaciones profesionales auténticas.

Tendrás numerosos contactos en LinkedIn con los que tu interacción con ellos se limite a un nivel poco profundo. Pero esto no debe ser así con todos.

Selecciona aquellos profesionales de tu red que consideres especialmente valiosos (por ejemplo, por su potencial para ayudarte a conseguir tus objetivos; por ser referentes de tu sector; o porque podéis compartir y beneficiaros mutuamente al tener bastantes facetas en común). Y establece con ellos una relación más profunda.

Eso sí, no pierdas de vista que se trata de una labor que requiere constancia y perseverancia. Como en cualquier relación personal que se precie, ésta no se consigue de la noche a la mañana, sino que necesita ser cultivada.

Y tú, ¿haces networking en LinkedIn? ¿Aprovechas todas las oportunidades que te ofrece esta red social para hacerlo de una manera eficaz? Estaré encantada de recibir tus comentarios.

Imagen de cabecera cortesía de Depositphotos

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