Sí, la publicidad en LinkedIn existe y sí, los LinkedIn Ads nos aparecen constantemente como usuarios de la red. Aunque a veces no nos demos cuenta. Ahora, ¿realmente merece la pena hacer publicidad en la red profesional?
Pues, como todo en esta vida, depende. Hoy quiero ver contigo los pros y los contras de una campaña de LinkedIn Ads. Ahora, parto de la base de que estamos hablando de campañas enfocadas al B2B. Me explico.
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Los LinkedIn Ads no son ni más ni menos que los anuncios de pago en LinkedIn. Hay 5 tipos sobre los que ya hablamos en otro artículo (Los tipos de publicidad en LinkedIn, ¿cómo funciona?).
Lo único en lo que quiero hacer hincapié aquí es en la importancia del término «profesional» en todo lo que atañe a LinkedIn. Se trata de una red «profesional» enfocada a «profesionales» y donde nos vamos a encontrar a más de 500 millones de «profesionales» de todo el mundo (11 de esos millones en España).
Como ves, la lógica es que la publicidad que llevemos a cabo en esta plataforma tiene que tener como público objetivo a «profesionales«. Para llegar a otros tipos de públicos ya están Facebook, Twitter, Instagram… Y a esto es, ni más ni menos, a lo que me refería al inicio del post: las campañas en LinkedIn tienen que ser B2B (Business to Business). Sino es casi imposible que te funcionen, por muy bien que lo hagas.
Vamos a ello: los pros y los contras de los LinkedIn Ads
✔ Contras de LinkedIn Ads
1⃣ Requiere una elevada inversión
Veamos. Como todo en esta vida, la publicidad en LinkedIn hay que pagarla, eso está claro. Además, igual da la inversión que tengamos que hacer, siempre que el ROI (el retorno de esta misma inversión) sea positivo.
El problema que tiene LinkedIn, habitualmente, es que la inversión que requiere es mucho más elevada que la de otras plataformas de publicidad de pago, como puede ser AdWords, Facebook Ads… Hay que tener en cuenta que partimos de la base de que el CPC (coste por cada clic que hacen en un anuncio) es muy elevado: el mínimo es de 2€. En AdWords, por comparar, puedes llegar a pagar 0,20€ por un clic. en LinkedIn siempre vas a tener que pagar 2€ sí o sí de base.
¿Esto quiere decir que no se puede conseguir un buen ROI con los LinkedIn Ads? No, ni mucho menos. Pero sí que es más complicado, que da menor lugar a hacer pruebas (esencial en cualquier campaña) y que vamos a tener que hacer un mayor esfuerzo de inversión antes de empezar a ver resultados.
2⃣ Podemos hacer spam muy fácilmente y casi sin darnos cuenta
No sé si lo sabías, pero LinkedIn te permite mandar tus anuncios directamente al buzón de tu público objetivo. Bueno, no exactamente tus anuncios. Lo que te permite LinkedIn es mandar lo que él llama los «inMails patrocinados«, es decir, emails a los que le sale un pequeño distintivo de «patrocinado».
Esto es genial, sin duda. Ahora, abre la veda para que los publicistas se conviertan en verdaderos spammers. Imagina recibir en tu correo personal de LinkedIn emails continuos de un producto/servicio que no te interesa. Y que, además, no están personalizados y que no tienen relación contigo. Hay que tener mucho cuidado con este tipo de campañas.
3⃣ Todavía son pocos los usuarios que clican en los LinkedIn Ads
Siendo sinceros, si te pregunto ¿entras en los anuncios que ves en LinkedIn? ¿Me darías un rotundo sí? Lo dudo. Y es que la publicidad en LinkedIn es relativamente joven, al menos comparada con el resto de redes sociales. Aun están probando con ella y todavía los formatos que permiten son poco clicables.
Aunque claramente la red es consciente y cada vez lo está intentando mejorar: ahora permite vídeos (mucho más llamativos), nuevos formatos y los inMails.
4⃣ Es una herramienta complicada de utilizar
En realidad esto no es cosa exclusiva de LinkedIn. Toda plataforma que permita administrar publicidad, va a requerir formación previa para saberla utilizar correctamente. Y es que, al final, estamos manejando elevados presupuestos que pueden volar de nuestras manos en cuestión de segundos. Que las campañas las maneje una persona formada y con experiencia, SIEMPRE es un buen consejo.
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✔ Pros de LinkedIn Ads
1⃣ Permite inmensas posibilidades de segmentación
¿Te imaginas una inmensa base de datos de profesionales donde ellos mismos pusieran: su cargo, su empresa, su experiencia laboral, su educación, su edad, sus años trabajados…? No hace falta que imagines más. Eso es ni más ni menos lo que es LinkedIn.
Y esa es, sin duda, su mayor ventaja. 500 mil profesionales (y creciendo) a nivel mundial conforman una muy interesante base de datos. Entre ellos, seguro, está tu público objetivo.
2⃣ Nos permite llegar a profesionales de una forma muy directa
¿Recuerdas los inMails que veíamos antes como una potencial forma de spam? Pues si les damos la vuelta, tienen una inmensa ventaja. Y es que nos permite llegar a nuestro público de la forma más directa que puede existir. A su propio buzón de LinkedIn.
Además, LinkedIn Ads nos permite personalizar los mensajes que enviemos, lo cual lo hace aun más cercano si cabe. Te pongo el ejemplo contrario que antes. Imagina que te llega a tu buzón una oferta de producto/servicio que sí te interesa (porque la empresa anunciante se ha molestado en hacer una buena segmentación previa) y que además va totalmente dirigido a ti (ponen tu nombre, tu cargo es el adecuado para contratar lo que venden…). Suena mejor, ¿verdad?
Además, un detalle interesante de los LinkedIn Ads es que nos permite hacer muchas cosas desde perfiles personales. Es decir, no te llega un mensaje de Imprentas Paquito, sino de Francisco Serrano, director comercial de Imprentas Paquito. ¿Qué más cercanía que esa?
3⃣ Es diferente al resto
Lo es y en muchos aspectos. Lo primero (y más importante) es de las únicas redes profesionales donde puedes hacer publicidad. Para seguir diremos que nos permite formatos publicitarios bastante originales (los inMails o los LinkedIn Lead Ads). Y para terminar, es la publicidad que más se enfoca a la captación de leads (nuevos contactos de calidad).
4⃣ Puedes medir TODO lo que haces
Igual que ocurría con la complejidad de la herramienta, la capacidad de medir no es única de LinkedIn Analytics. Al contrario, todas las plataformas de publicidad online te permiten medirlo todo, es una de sus grandes ventajas. Si, además, sabemos unirla con otras herramientas de medición (como Google Analytics), tendremos una inmensa cantidad de datos con las que medir nuestros esfuerzos y poder hacer los cambios necesarios para optimizar al máximo las campañas.
Valorando todos los pros y los contras de los LinkedIn Ads, ¿qué opinas? ¿Te parece que puede ser efectiva la publicidad en LinkedIn? Si ya la has probado, ¡cuéntanos tu experiencia!
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