LinkedIn para negocios: el gran olvidado de las empresas

La gente tiende a relacionar LinkedIn con la búsqueda de trabajo y esto, en parte, ha provocado que las empresas descuiden su presencia en LinkedIn. Muchas de ellas no tienen ninguna presencia en esta red profesional, y esto les resta visibilidad. Lo más probable es que muchas desaprovechan el potencial de LinkedIn porque lo desconocen. En este post te doy algunas claves para que sepas aprovechar todo lo que LinkedIn para negocios puede hacer por tu empresa.

Es un hecho que la mayoría de los directivos de grandes multinacionales apenas tienen presencia, ni saben cómo funciona LinkedIn. Incluso he visto algún que otro perfil duplicado por la red. Es toda una pena que no se tomen en serio ni sepan manejar esta red, porque en LinkedIn no solo hay que estar, sino que hay que saber estar. En este post te vamos a dar todos los motivos por los que tu empresa debe tener presencia en LinkedIn para negocios.

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LinkedIn B2B

LinkedIn es la red social de networking, ideal para ofrecer productos y servicios B2B de los últimos años. El 81% de los profesionales aseguran que utilizan esta red para sus lanzamientos. Sorprendentemente, otras redes sociales como Twitter quedan relegadas a un segundo plano.

Reclutar talento para nuestra empresa

Por otro lado, tenemos que destacar que LinkedIn ofrece un gran abanico de talento que ninguna otra red te puede dar. Es la perfecta red social de donde puedes reclutar trabajadores para tu negocio. Según datos internos de LinkedIn, se ha experimentado un incremento del 73% el uso de esta red de contactos para realizar contratos del ámbito laboral. La gran variedad de apartados de perfil que permite rellenar esta red es capaz de revelarnos en detalle muchísimas de las características de nuestro futuro trabajador.

Una nueva de forma de relacionarte con tu cliente

Lo bueno que tiene esta red, es que además te permite relacionarte con tus clientes de otra forma. El mundo digital está haciendo que cambiemos nuestra vida, y también lo está haciendo el ámbito laboral. Lo más probable es que los clientes de tu negocio tengan cuentas de LinkedIn. Por lo tanto tu empresa también debería estarlo para ofrecerle un mejor producto o servicio a tu público objetivo. Una página de empresa en LinkedIn te permite hacer networking de otras formas. Apoyando lo que ellos comparten, planteando debates, validando aptitudes…etc. Todo un mundo a la hora de interactuar con tu cliente.

LinkedIn para negocios: Potente herramienta comercial

Como hemos dicho antes, LinkedIn te da la posibilidad de hacer una búsqueda segmentada de personas idóneas para tu empresa. Toda la información disponible en el perfil puede hacernos llegar a personas interlocutores clave de compañías con las que queramos hacer negocios B2B. Esto convierte a esta red en una potente herramienta comercial. A través de sus comunicaciones y de una búsqueda segmentada podemos dar con el target que nos interesa.

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Visibilidad de marca a través de posicionamiento web

Finalmente tenemos que añadir que uno de los factores clave por los que tu negocio debe estar en LinkedIn para empresas es por un mero hecho de imagen de marca. La reputación de tu marca lo es todo y través de Internet la gente puede llegar a ella utilizando LinkedIn. Y por lo tanto, el hecho de no estar en esta red está haciendo que pierdas un buen porcentaje de tu público objetivo que se dedica a navegar por Internet. Con información completa, con buen contenido y actualizado la cuenta de LinkedIn de tu negocio, puedes hasta tener un buen posicionamiento en buscadores web. Como ves, LinkedIn te aporta una visibilidad digital que ninguna otra red es capaz de aportarte.

Como puedes apreciar, todo lo que LinkedIn puede hacer por tu empresa es genial. Esta red puede conseguir grandes clientes que pueden hacer crecer tu negocio.

Consejos para tener un buen soporte en LinkedIn para negocios

Vamos a cerrar este post con algunos consejos:

Rellena todos los apartados del perfil de la empresa lo mejor que puedas. Esto conseguirá un mejor posicionamiento de tu empresa en los distintos buscadores de Internet.
Involucra a tus empleados a que tengan unos perfiles de LinkedIn bien construidos para que no manchen la imagen de tu negocio. Si se les involucra correctamente el resultado puede ser fabuloso.
El perfil de tu empresa tiene que estar en un solo idioma, el de tu cliente potencial.
Comparte actualizaciones que no solo interesen a tu público objetivo, sino también a tus empleados.
En la medida de lo posible intenta que tu empresa no se dedique solo a hablar de sus servicios y de su libro en las publicaciones. Hay que buscar cosas que añadan valor en su conjunto.

¿Qué te han parecido estos consejos? Me gustaría conocer qué opinas sobre todo lo que LinkedIn para negocios puede hacer por tu empresa en los comentarios.