No sólo porque sea la principal red social profesional, con más de 550 millones de usuarios en todo el mundo. Sino porque es el “escaparate” ideal en el que puedes, y debes, cuidar y potenciar tu marca personal. A continuación te doy algunos consejos que te ayudarán a conseguirlo.
Quizás este paso ya lo hayas dado hace tiempo, pero por si acaso no está de más que te diga que has de comenzar por él.
Averigua cuáles son tus puntos fuertes y débiles; en qué destacas; qué te hace diferente; qué te apasiona; cuáles son tus objetivos profesionales; etc.
Respóndete a estas preguntas y descubre qué es lo que puedes y quieres ofrecer a nivel profesional; es decir, cuál es tu propuesta de valor.
Una vez que la hayas descubierto, tienes que resumirla. A veces no es fácil, pero te va a servir para concretizarla, y te va a permitir transmitirla a los demás de una forma clara y concisa.
Para ello puedes utilizar dos “herramientas”: el elevator pitch y las palabras clave.
Es una técnica que consiste en resumir tu propuesta de valor en pocas palabras; más o menos las que puedes exponer en 30 segundos.
Imagínate que te encuentras en el ascensor con un potencial cliente o reclutador. Una ocasión de oro para hablarle de ti y convencerle de que tú eres la persona que está buscando… pero sólo tienes de tiempo los pocos segundos que vas a estar con él en el ascensor. Así pues, ¡tienes que ir “al grano” y ser lo más eficaz posible!
Cristaliza tu propuesta de valor en unas cuantas palabras clave que la definan y te definan a ti como profesional.
Elígelas con cuidado, ya que tu marca personal va a quedar condensada en esas palabras clave.
A la hora de elegirlas puedes ponerte en la mente de tus potenciales clientes o empleadores y preguntarte: ¿por qué palabras esas personas van a buscar a un profesional como yo?
Una vez que has realizado los pasos anteriores, ha llegado la hora de trasladar tu marca personal a tu perfil de LinkedIn. Haz que hable de ti, de toda tu valía, de lo que puedes ofrecer profesionalmente a los demás, de lo que te hace diferente.
Para eso, es importante que tu perfil sea lo más completo posible. Pero, también, que sea atractivo. Y que capte la atención de tus visitantes (potenciales clientes, reclutadores, etc) desde el primer momento.
No olvides que estás en una red social en la que hay más de 550 millones de usuarios, algunos de ellos con características similares a las tuyas. ¡Destaca por encima de los demás! ¡Tú eres único, valioso y diferente!
He aquí las partes de tu perfil que tienes que cuidar de manera especial:
Es una de tus primeras “tarjetas de visita” cuando alguien accede a tu perfil. En este post encontrarás varios consejos para tener la mejor foto en LinkedIn.
¡Personalízala! Es una magnifico recurso para transmitir de un solo golpe de vista cuál es tu propuesta de valor. No sólo por la imagen o foto que escojas, sino también por los textos que puedes escribir en ella. En este otro post encontrarás consejos para personalizar la imagen de fondo en LinkedIn.
A la hora de redactar el titular profesional puedes echar mano de las palabras clave que hayas seleccionado anteriormente; y también de lo que hayas escrito en tu elevator pitch particular.
El elevator pitch y las palabras clave también te pueden resultar de mucha utilidad al redactar el extracto. Hazlo atrayente, ameno. ¿Por qué alguien que esté buscando a un profesional como tú debería elegirte a ti? Tu extracto debe dejar esto claro a quien lo lea.
En cada etapa profesional no te limites a decir la empresa y el cargo o puesto que desempeñaste. Describe también las actividades que llevaste a cabo; y no te olvides de destacar aquellos logros de los que te sientas especialmente orgulloso.
No permitas que la URL de tu perfil esté llena de números o caracteres extraños. ¡Personalízala!
Una vez que la tengas personalizada, difúndela: compártela en otras redes sociales en las que estés presente; inclúyela en tu web o blog; en la firma de tu correo electrónico. ¡Es una excelente forma de impulsar tu marca personal!
Encuentra y conecta con aquellos profesionales que puedan aportarte valor, que estén relacionados con tu marca personal, y con el impulso que quieres darle a través de LinkedIn. A todos ellos envíales invitaciones a conectar.
A medida que vayas construyendo tu red, ¡no te olvides de tus contactos! Interacciona y dialoga con ellos. Si los has incluido en tu red no es para coleccionarlos, recuerda que es para impulsar tu marca personal y construir relaciones profesionales mutuamente beneficiosas.
Otro aspecto muy importante para tu marca personal en LinkedIn es que seas activo en esta red social y demuestres en ella tu valía.
Una de las formas de conseguirlo es publicando contenido útil para tu audiencia; un contenido que esté relacionado con tu propuesta de valor.
Para ello, qué mejor que escribir tus propios artículos en Pulse, la plataforma de blogging de LinkedIn.
Escribir artículos en Pulse está lleno de ventajas. Posicionan muy bien en Google, puedes alcanzar con ellos una gran visibilidad, y te ayudan a aumentar el número de contactos y de seguidores. Asimismo, puedes incluir en tus artículos enlaces a tu blog personal o a tu web.
Además de crear tu propio contenido en LinkedIn también puedes (y debes) interactuar con los contenidos que publican otros usuarios. Selecciona publicaciones que estén relacionadas con tu marca personal, y que consideres relevantes para tu público objetivo, y recomiéndalas (dale a “me gusta”), compártelas o coméntalas.
Como habrás podido comprobar, LinkedIn es un magnífico trampolín con el que impulsar tu marca personal.
Y tú, ¿cuidas tu marca personal? ¿Utilizas LinkedIn para potenciarla? Estaré encantada de recibir tus comentarios.
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