¿Por qué debes tener una estrategia de LinkedIn B2B para tu empresa?

LinkedIn B2B, ¿qué es? ¿Cómo puedes sacarle rendimiento desde tu empresa? LinkedIn es una red profesional y, como tal, se ha convertido en una herramienta perfecta para hacer negocio desde empresas B2B. Si eres una de ellas, ¡no te pierdas este post!

El término LinkedIn B2B es ya reconocido en el ámbito de esta red profesional. ¿La razón? Puedes imaginártela: hace ya tiempo que LinkedIn se consolidó como la red social preferida por los profesionales de las B2B para sus fines comerciales.

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LinkedIn es una grandísima red profesional y no hay duda de que en ella existe la posibilidad de crear oportunidades de negocio y relaciones profesionales. Por ello, es primordial que sepas gestionar una buena estrategia de LinkedIn B2B para reportar beneficios a tu empresa. ¿Sabes cómo hacerlo?

¿Por qué LinkedIn B2B y no otra red social?

Hemos hablado en varias ocasiones de LinkedIn para empresas. Por ejemplo, en este post te contesto a varias preguntas y respuestas sobre el uso de LinkedIn para negocios, seguro que lo encuentras de gran utilidad si aún no te has lanzado con tu empresa en este mundillo.

Hoy, quiero dedicarme exclusivamente a las empresas B2B (‘business to business’, aquellas cuyos clientes son otras empresas y no consumidores particulares). Si eres una de ellas, LinkedIn es tu red. Y, te preguntarás… ¿por qué LinkedIn B2B y no Facebook B2B, por ejemplo?

Siempre pongo el ejemplo de la comparación LinkedIn vs. Facebook, porque es esta red social la que gana por goleada en usuarios (¡1860 millones de usuarios en el mundo frente a 500 millones de LinkedIn!).

Como ves, Facebook tiene casi 4 veces más usuarios que LinkedIn. Bien, pues esto poco nos importa ahora. ¿Por qué? Porque cada red social es un mundo, no me canso de decirlo. Por ello, en cada una de ellas debemos adoptar una actitud diferente acorde adonde nos encontramos (esto es como la vida misma).

Lo que realmente importa es saber cómo estar en cada red y, sobre todo, cómo está tu público objetivo en cada red. No te discuto que en Facebook no estén las empresas que conforman tu target, desde luego. Pero, como suelo decir, en Facebook estamos (todos) en modo “barra de bar”, mientras que LinkedIn es un ámbito puramente profesional y empresarial.

Ahora contéstame tú, ¿dónde prefieres crear relaciones comerciales: en una barra de bar o en una sala de reuniones? O lo que es lo mismo, ¿en LinkedIn o en Facebook? LinkedIn B2B es tu aliado, no te quepa duda.

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Con LinkedIn B2B lo tienes fácil

Eres una B2B, por lo que… ¿no crees que tus clientes (empresas también) estarán en LinkedIn con la misma intención que tú? Esto es, hacer negocio. En este sentido, lo tienes fácil. Las empresas pueden estar en LinkedIn por varias razones: ganar visibilidad, posicionarse, pero sobre todo, estarán buscando una oportunidad de negocio. Entonces, busca a las empresas que forman tu público objetivo y, ¡adelante!, aprovecha su predisposición.

En este aspecto juega un importante papel lo que te comentaba en el apartado anterior. Cada usuario está en una red social con una intención. Lo mismo sucede con las empresas. Cada red social que emplea una empresa, lo hace buscando unos objetivos concretos. Y te aseguro que si lo que quieren conseguir son relaciones profesionales y clientes se les enciende la bombillita de LinkedIn B2B.

Hay otros motivos por los que deberías usar LinkedIn si eres un profesional de una B2B. Uno de ellos es que LinkedIn te permite identificar a los profesionales clave de otras compañías (los que toman las decisiones de compra relacionadas con tus productos o servicios), y entrar en contacto con ellos de forma directa, evitando «barreras» como secretarias, buzones de voz, emails que rara vez se contestan, etc.

Consejos para triunfar en LinkedIn B2B

Si ya te he convencido (que espero que sí) y estás dispuesto a crear y gestionar una buena estrategia de LinkedIn B2B, para terminar el post te ofrezco varios consejos con material adicional:

✔ Lo primero que debes tener para triunfar con tu estrategia de LinkedIn B2B es un buen perfil de empresa en LinkedIn. Va a ser la imagen de todas tus gestiones comerciales en esta red, entonces ¡cuídala! Si quieres saber cómo hacerlo correctamente, aquí tienes algunas propuestas:

• Por qué usar LinkedIn para empresa y cómo aprovechar esta red.
• La presencia de las empresas en LinkedIn: 6 consejos.

✔ Descubre cómo publicar en LinkedIn para triunfar entre tus contactos. En esta red NO se puede publicar cualquier cosa. Nuevamente, volvemos a lo mismo, cada red social para lo suyo. Cuida tus publicaciones, que sea siempre contenido que pueda aportar valor a tus clientes. Para saber cómo publicar en LinkedIn, te recomiendo la lectura de este post en el que diferencio los distintos tipos de publicaciones que puedes hacer en LinkedIn:

• Cómo publicar en LinkedIn para triunfar con tu marca.

✔ LinkedIn es la red social que más puede ayudarte en la tarea de generación de leads. Si sabes cómo hacerlo, conseguirás clientes en LinkedIn, ¡confía en ello!

• Cómo conseguir LinkedIn leads.
• 7 consejos para conquistar a tus clientes con tu perfil de empresa en LinkedIn.

Conclusión

Como ves, LinkedIn B2B es una genial herramienta que puede ayudar a tu negocio en la consecución de sus objetivos y en la generación de leads. ¿Por qué no empiezas a emplearla?

Hasta aquí todo lo que LinkedIn puede aportarte si lo empleas como una herramienta para tu estrategia de marketing B2B. En cualquier caso, en nuestro blog puedes encontrar más posts sobre LinkedIn para empresas que te ayudarán a triunfar en esta red. Como, por ejemplo, este post sobre LinkedIn Lead Ads. Y también diferentes servicios LinkedIn para mejorar tu estrategia en esta red social.

Sé que LinkedIn es una red complicada. Por eso, si necesitas ayuda en tu estrategia de LinkedIn, estamos para ayudarte. Somos una empresa consultora de Social Selling experta en LinkedIn. Hemos ayudado a muchos profesionales y empresas a triunfar con su estrategia en esta red social, ¿quieres ser la siguiente? Ponte en contacto con nosotros.

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